剧本杀复盘剧本杀解析品质保证

“我在职场的发展一直很顺利，每次换工作薪资基本都是以‘double’的形式往上涨，所以我当时开剧本杀店有一种‘玩票’的心理，觉得实在不行就再回去工作呗。” 就是这种“玩票”的放松心态，让熊猫在这个行业里待到了现在，并成为了剧本杀行业早期的入局者以及如今的资深人士。前期，熊猫经历过剧本杀的“黄金时代”。 2019年1月2日，一群剧本杀早期玩家来到了熊猫的店里。这群人当中有编剧、有玩家，也有从业者，他们在店里“试本儿（玩新的本子以找出本子中的一些漏洞）”，讨论行业未来的发展。渐渐地，这群人成为了熊猫的核心用户，并且在熊猫布局剧本杀发行时，成为了她的签约作者。这一年，也成为了熊猫开店以来业绩的一年。 熊猫告诉燃财经，以北京为例，2019年，越来越多的玩家开始自发寻找剧本杀门店，彼时，门店的数量虽有增长但还没有到达爆发的阶段。于是，供需关系让她迎来了发展的峰值。据悉，2019年峰值期间，熊猫的门店成本比利润大概是1:1.5，盈利的某个月，可以达到250-300%。即使到了2020年初，也仍有很多新玩家过来尝试。 “ 新玩家多的时候，老玩家根本约不到场。因为老玩家一般都是提前或者当天约，火热的那段时间，甚至必须提前5天才能约到房间。 我不得不锁定一个房间，留给核心的老用户。”然而这种现象并没有持续太久。入局者的增多、新用户增速的降低以及疫情的影响，让这个在短短2年内迅速火起来的行业迎来了冷静期。 熊猫告诉燃财经，基本上从2020年开始到2021年结束，自己的门店就没有利润可言了。不仅没有利润，全年下来还保持着每年亏10万元的“成绩”。“太‘卷’了。” 对于行业，熊猫直言，不说其他业内众所周知的“价格卷”、“装修卷”，仅“剧本卷”，就足以让这个行业的从业人员头痛不已。“严格来说，一个本子真正的发行流程是‘创作-修改-测试-返工’循环数次，再进入美工等制作流程，这一过程至少需要2-3月，甚至还有可能是5-6个月。 但一些作者可以在一个月内就写出3个本子，更有甚者可以几天就写出一个本子，不等测试就开始销售。”熊猫直言，很多门店在客流量不变的情况下亏钱，就是吃了本子质量差的亏。“不过到了2021年下半年这样的问题就已经很少了。”剧本杀复盘答案 “卷不动了。”熊猫告知燃财经，在各种“内卷”下，如今推理社的成本越来越高，再加上受疫情影响，客源受限，在2020年前5个月中，基本有4个月没有营业，仅房租就支付了近10万元。“两年亏了20万元，都是靠做发行赚的钱来补贴门店。” 但熊猫也心知肚明，疫情影响下的关门，只是剧本杀行业问题爆发的催化剂。“就算没有疫情，或早或晚剧本杀也会暴露出如今的问题：疯狂开关店以及剧本发行方的内卷。” 熊猫是仍在坚守的那一位，但章日轩和夏弢已经选择了退出，而这，距离他们杀入剧本杀这个行业不足一年。2020年国庆节，在北京工作的夏弢回安徽老家无为市过节。也是在这个假期，夏弢与自己的高中同学、日后的剧本杀合伙人章日轩无意间聊到了剧本杀生意。 章日轩告诉燃财经，当时俩人一拍即合。“敲定了想法之后，我便开始在芜湖寻找门面。2020年10月底确定了地址开始装修。11月20日‘黑猫白猫推理社’就开始开门营业了。”然而，“推理社”的生命周期就如同它的筹备期一样迅速。 2021年暑假，还未满周岁的“推理社”就走向了闭店的命运。“芜湖是安徽的第二大的城市。当时选择这里，一方面是因为离我和夏弢的老家无为比较近，更为重要的还是这里大学生比较多，接受新事物的能力和消费能力都比较强，而剧本杀对于他们来说，刚好是一种相对新颖的娱乐模式，终便定下了芜湖大学城附近。” 燃财经了解到，尽管在开店的时候，芜湖市中心的剧本杀店已经基本处于饱和状态，且几家规模较大的门店生意也比较火爆，但“推理社”还是凭借自己的专业度收获了一大批学生粉丝。

林小熙2019年来到高碑店的时候，影视寒冬已经来了。她接触剧本杀比较早，觉得有开发成影视项目的机会，于是把工作重心放在了剧本杀门店上。大厅是玩家玩剧本杀桌面本（在桌面上就可以玩的剧本杀）的地方，闲置的时候，他们也会在这里开影视方面的策划会、剧本会，大白板就是做记录用的。剧本杀复盘解析这是高碑店批拓展业务做剧本杀门店的影视公司，她拿手机点开大众点评看了一下，他们1公里以内，已经有23家剧本杀店了。有数据显示，截至2020年11月底，全国剧本杀店已经突破3万家，而具体到北京，一个可以参考的数据是，截至6月20日，大众点评上搜索剧本杀共有3732个结果，高碑店有580个结果，也就是说这个占全北京面积不到1%的地方，剧本杀门店占比有可能超过15%。不止一位在这里开店的老板告诉深燃，2021年4月，抖音上“年赚500万暴利剧本杀”的故事刺激了大量入局者。这些激增的店里，有影视从业者开的，有从狼人杀店转型来的，也有从生产服装、口罩等其他行业赶来的。这里又一次成为了梦想之地，也是安放暴富美梦的地方。然而，现在老店已经打出了品牌，新店拓客难，营业情况冰火两重天。这里终会形成剧本杀产业集群，还是又一次见证暴富美梦破碎，还需要时间证明。图片高碑店“活”了高碑店又开始堵车了。高碑店文化产业园门口是一条狭长的单行道，6月一个工作日的下午3点，不论进还是出，车辆都已经排成了长龙。踏进大门往前没走几步，就能看到三家剧本杀店，分列在主干道的左、中、右三个方位。由于是工作日下午，来玩剧本杀的玩家少，店门敞开的不多。靠门口近的一家名为“即兴社”的剧本杀店店门紧闭，靠马路右边的剧本杀店“指纹侦探社”也是，不过透过窗户，还能看见里面有三五人围坐在沙发上，正举着剧本在排练。向左两步，有一家剧本杀店大门敞开着。老板正坐在前台办公，桌面上还放着一张怪兽充电地推的名片。看到有人进来，他介绍起店里的剧本和价格，说新店刚开业不到两个月，可以打8折。他近正为客流量头疼，“你再往前走走，剧本杀店多着呢，全是新店”。他所言不假。深燃拿出手机打开大众点评，500米内有12家剧本杀店，8家备注有“新店”字样，3家还没来得及上传图片介绍。尽管剧本杀是2021年火爆的线下娱乐活动，但这里的店铺密度之高仍让人忍不住感叹。